Интервью с командой UNIFORMS о производстве одежды и мерча

Мы поговорили с основателем и CEO UNIFORMS Арсением Бетехтиным, а также с ключевыми участниками команды о том, как сегодня устроен рынок корпоративной одежды, почему мерч часто не работает так, как задумывался, и что на самом деле стоит за хорошим продуктом.

— Почему вообще существует UNIFORMS?

Арсений:

UNIFORMS — это не компания «с нуля». Это продолжение производства, которое существует с 1993 года под брендом «Невероятная коллекция». За это время мы сделали очень много больших проектов — работали с международными компаниями, одевали S7, делали проекты для Олимпиады, работали с крупными глобальными брендами.

Но это была другая реальность.

В 2020 году рынок сильно изменился. Мы потеряли значительную часть клиентов и команды. И стало понятно — нужно пересобирать всё. В 2021 году мы сделали ребрендинг и стали UNIFORMS. И уже в этой новой конфигурации мы оказались в ситуации, где по сути были просто производством.

К нам начали приходить с запросами, и очень быстро стало видно — мы можем делать это сильно лучше. Но сами запросы часто были собраны неправильно. И тогда стало понятно: если мы не будем участвовать в формировании запроса — результата не будет.

Швейная машина — На Арсении: снегоболотники — Снежный барс.
Остальной образ — UNIFORMS.

Команда UNIFORMS — На Егоре:
весь образ — UNIFORMS.На Арсении:
брюки и рубашка — Siniy Vsadnik.
Пиджак — Personal project.На Денисе:
брюки, жилет, рубашка — Name.
Платок — ГЭС2 x LIME.

Рынок не слабый.
Он просто не умеет собирать продукт.

Образ на съёмке — На Арсении:
брюки — Kruzhok x Levis.
Футболка — Name. Рубашка — UNIFORMS.
Шляпа — Kruzhok.

— Что вы делаете по-другому?

Егор:

Обычно идея живёт отдельно от производства. Её сначала придумывают, потом пытаются реализовать, и в какой-то момент всё начинает сыпаться.

Моя задача — чтобы этого не происходило. Я смотрю на проект с точки зрения реальности: материалы, поставщики, сроки, экономика. Если что-то не собирается — я говорю об этом сразу.

Арсений:

Мы не упрощаем — мы уточняем. И за счёт этого результат становится сильнее.

— Что вас больше всего раздражает в рынке?

Арсений:

Неспособность сказать «нет». Ghosting придумали не зумеры. Его придумали менеджеры, которые не умеют честно отказать.

И вторая вещь — бесплатная работа. Рынок привык, что можно получить идею, расчёты, дизайн — и ничего за это не заплатить.

Егор:

В этот момент работа превращается в имитацию.

Арсений:

Мы в это не играем.

Егор в цехе — На Егоре:
брюки — Siniy Vsadnik.
Худи — Hamcus x Adidas.

— Как вы понимаете,
что продукт получился?

Арсений:

Если вещь существует только как идея — это не продукт. Если её невозможно нормально произвести — это тоже не продукт. Продукт — это когда идея, конструкция и производство совпали.

Егор:

И когда это можно повторить без потери качества.

Плохой продукт появляется
не из-за сложности.
А из-за неточности.

— Как устроена команда?

Арсений:

Я отвечаю за результат и общее видение.
За то, чтобы проект вообще имел смысл.

Егор:

Я отвечаю за реализацию. Экономика, поставщики, производство.

Денис:

А я отвечаю за то, как этот продукт живёт дальше.

— Что значит «живёт дальше»?

Денис:

Мы делаем не просто вещи. Это всегда носитель смысла — ценностей компании, её настроения, её позиции. Это нужно правильно показать. Съёмка, визуал, команда, атмосфера — это всё влияет на то, как вещь считывается. Если это не сделать — половина работы теряется.

Арсений:

В этот момент вещь становится инструментом коммуникации.

— Как вы работаете с клиентами?

Егор:

Мы не делаем “как попросили”.
Если запрос нерабочий — мы говорим об этом сразу.

Арсений:

И почти всегда предлагаем альтернативу. Потому что наша задача — не выполнить ТЗ, а сделать продукт, который реально работает. Иногда это полный цикл. Иногда — быстрый запуск. Процесс подстраивается под задачу, а не наоборот.

— Были проекты, где это особенно проявилось?

Арсений:

Практически все. Например, проекты уровня ГЭС-2 — там нет задачи “сшить тираж”. Это всегда совместная работа: от первых образцов до финальной примерки, с постоянной доработкой по ходу процесса.

Егор:

Это не “исполнение”.
Это сборка результата.

— Что происходит, когда проект становится сложным?

Арсений:

Сложный проект — это нормальный проект.

Егор:

Сложность — это не проблема.
Проблема — когда нет понимания, что ты делаешь.

— С кем вам комфортно работать?

Арсений:

С теми, кто понимает, что форма — это не просто одежда.
Но это не значит, что мы работаем только со сложными задачами.

Егор:

У нас есть обширный каталог базовых моделей, который отработан большим количеством заказов и проверен практикой.

Арсений:

Поэтому к нам можно прийти с любым запросом — от сложной системы до базового тиража.

— Что насчёт простых вещей?

Егор:

Даже базовые вещи мы делаем интересно.
Это не просто футболка с принтом.

Арсений:

Это вещь, которая всё равно несёт смысл и поддерживает позицию компании.

Денис:

И мы помогаем этот смысл правильно показать. Даже простая форма, если её грамотно подать, становится частью истории и частью идентичности.

Запрос

Собрать запрос

Опишите формат, тираж, сроки и ограничения. Мы предложим модель, материалы, образец и порядок запуска.